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亚太财险推多款“奇葩险” 靠噱头低成本拉客是主因

时间:2019-08-07 07:52  来源:新快报

近期,一款由亚太财险承保的“股民综合意外险”因涉及噱头营销,被推上了风口浪尖,而后下架。新快报记者留意到,在亚太财险官网还出现了多款类似“高尔夫球比赛一杆进洞险”的“奇葩”保险产品,不少产品早已停售。事实上,此类产品对险企的保费贡献并不大,保险公司之所以不断推出类似“奇葩险”,更多是为了博取市场的关注,以此来低成本获客。

■新快报记者 刘威魁

■廖木兴/制图

多款“奇葩险”已停售

据了解,亚太财险的“股民综合意外险”上线一周销量不高,但收获了不少议论声。股民不买账,保险业内人士也觉得噱头大于创新。目前,这款保险已经悄悄下架了,官方给出的解释是:产品需要调整。

新快报记者发现,除了“股民综合意外险”,在亚太财险官网还出现过“健身会员转会费用损失保险”“个人猝死保险”“高尔夫球比赛一杆进洞险”等多款“奇葩保险”产品。

以“高尔夫球比赛一杆进洞险”为例,界定是否给予被保险人赔付,面临较大的人为因素干预。产品条款约定,在保险期限内,在保险合同列明的高尔夫球场内举办的列明的高尔夫比赛中,被保险人因参赛的高尔夫球员对指定的设奖球洞完成“一杆进洞”,必须要有除当事球员及其随从之外的另一个人员作为目击证人(包括球童)。

记者以消费者身份致电亚太财险广州营业部,一位产品经理表示,鉴于偶发性因素较多,风险较大,已停售“高尔夫球比赛一杆进洞险”产品。记者致电亚太财险其它地区分公司咨询“健身会员转会费用损失保险”“个人猝死保险”等产品时,相关人士也均表示,目前没有相关产品在售。

保费低噱头大 成险企获客利器

从熬夜险、碎屏险到恋爱险……市场上内容大过实际的“奇葩险”可谓层出不穷,每隔一段时间就会花样翻新。新快报记者留意到,这些保险产品的基础保费并不高,不能为保险公司带来高收益。以“股民综合意外险”为例,最基础版本保费仅需23元,此前风靡一时的“熬夜险”的保费也仅为27.5元/份。

记者查阅亚太财险2018年财报发现,“奇葩险”对亚太财险的保费贡献也不大。亚太财险2018年总保费收入为37.84亿元,其中商业车辆保险业务收入约17.27亿元,交强险约11.19亿元,该两项收入占比总收入的75%,而其他类型的保险总和不到25%。

“这些奇葩保险大多数不靠谱,存在的意义和价值并不大,却是互联网营销中的低成本获客方式,很容易受到年轻消费者追捧。”经济学家宋清辉认为,保险公司不断推出类似“奇葩险”,更多的是一种营销噱头,一方面为了博取市场的关注,另一方面是想通过此类保险来低成本获客。

对于屡禁不止的“奇葩险”,产品监管也一直是“严”字当头。原保监会曾发布风险提示,提醒购买互联网保险的消费者要主动点击网页上的保险条款链接,认真阅读保险条款和投保须知等,结合条款内容决定是否购买相关保险产品,不要轻易被宣传噱头误导。今年3月,为进一步加强中短期业务监管,银保监会人身险部起草《关于规范人身保险公司中短期产品有关问题的通知》,其也明确指出,保险公司应当客观宣传和销售中短期产品,如实、准确介绍产品责任、功能,以及不得在任何时间节点,通过任何方式,发布拼噱头、博眼球和炒停产品等不实信息,误导消费者。

编 辑:韩冬
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