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宠物产业受资本青睐 国产品牌靠线上突围

时间:2019-07-30 01:00  来源:新快报
■廖木兴/图

 

伴随着我国城市化进程的推进以及人们对宠物的情感需求的不断增加,我国的宠物行业的消费也随之水涨船高。据公开数据显示,未来,我国宠物行业的市场空间还将进一步扩大,预计到2020年,中国宠物消费市场规模将突破2100亿元。其中,宠物食品作为饲养宠物的刚性需求,在宠物行业中占据重要位置,是宠物消费占比最大的一个环节。尽管外资品牌在这一领域长期占据优势地位,但近年来国产品牌也逐渐显现优势,2018年的市场占比达到过半,且呈现不断增长的发展态势。

■新快报记者 刘韵

A

资本助推

国内宠物品牌迎发展

从宠物食品行业的类别看,宠物食品具体可分为:宠物主粮、宠物零食和宠物保健品三类,其中占比最高为主粮,宠物零食及保健品的份额也在不断提升。

与国内市场相比,国际上的宠物市场兴起较早,大多已经形成了极为成熟的发展模式,其中欧美宠物产业全球占比大,已步入成熟期。从产值看,欧美宠物经济产值占了全球比重的60%以上,诞生了一批具备国际/国内影响力的企业,如宠物食品企业玛氏、普瑞纳、品谱,宠物专卖零售企业Petsmart、Petco等,这个领先趋势一直延续到了国内市场。

由于国际品牌进入中国市场较早,因此一度占据了营销与渠道的优势。2016年,玛氏、雀巢以及高露洁的子公司希尔斯“三巨头”的占有率超过50%,且主要定位中高端市场。国产宠物食品大多定位于低端市场,且单品牌市场占有率不足10%。

但近年来随着越来越多品牌入局宠物食品领域,国际品牌的占有率开始持续下滑,国产品牌则开始崛起。随着宠物行业逐渐受到资本的青睐,我国宠物品牌的发展进程得到了更大的驱动力。数据显示,自2015年起,多家宠物产业企业在新三板挂牌,并陆续在A股上市,获得融资。目前新三板宠物企业有11家(含已退市2家),A股公司2家,港股公司1家。同时,资本方对部分专业渠道的整合已启动。在全国总量17000家的宠物医院中,部分连锁巨头已规模初现。高瓴资本(控制芭比堂等品牌)和瑞鹏于2019年1月宣布成立新集团,合并旗下各700家和450家宠物诊所,将占到我国17000家宠物医院的近7%,线下专业渠道也成为了最受资本青睐的整合方向。

B

渠道为王

电商布局成突围关键

近年来电子商务不断崛起,甚至已经逐渐取代了实体店铺的地位,宠物行业也不例外,如今电商渠道已经成为了消费者购买宠物商品的重要途径。据宠物社交平台狗民网数据显示,73.6%的受访消费者表示会采用线上渠道购买宠物商品。其中天猫/淘宝、京东、波奇、狗民网、E宠商城所占的线上渠道份额较高,线下则以宠物医院、连锁、社区宠物店、商超等渠道为主。

记者在某连锁品牌宠物医院在车陂及天河北的两家分店进行随机采访发现,大部分消费者都表示倾向于在网上购买宠物食品,其中一位带着宠物狗来医院洗澡的“宠妈”告诉记者,由于线下售卖的宠物主粮大多数是价格较低的品牌,其营养成分以及宠物的适口性较不理想。但同时她也表示,主粮以外的罐头及零食则区别不大,自己偶尔也会在医院及宠物店购买。医院的前台人员也坦言,主粮的售卖不是医院的主要业务。“有一些收养流浪猫狗的宠物主会在来医院检查时顺带买上一小包应急。”她告诉记者。

从天猫及淘宝销售数据看,2018年犬主粮、猫主粮、狗零食、猫零食和猫狗保健品在阿里全网的销售额分别为39.42亿元、27.74亿元、9.77亿元、11.25亿元和12.09亿元。可见宠物食品的销售额极为惊人,且主食仍是线上销售的主力品类。犬主粮中,国产品牌疯狂小狗和比瑞吉的市占率达到5%以上,领先于国际品牌宝路和冠能。在猫主粮市场上,除皇家以外,国际和本土知名品牌销售体量差异并不大,伟嘉、渴望、比瑞吉的市占率都在2%-3%。

国金证券指出,从渠道分布来看,电商和宠物商店已经成为中国宠物食品销售占比最大的两个渠道,品牌对其的销售布局和实力则是决定本土宠物食品企业渠道力的关键。

记者在天河城/体育中心商圈走访了五家在在点评平台上有着较高人气及热度的宠物店,发现它们都是主打宠物售卖、洗澡美容等业务,宠物食品的售卖只占了极小一部分,且品牌、种类较为单一,以皇家、伟嘉等品牌为主,进货量不大。一家高端定位的宠物店则有加拿大的渴望、爱肯拿等进口品牌,记者通过对比店里与天猫进口超市的价格发现并无太大差异。这家店的合作经营者告诉记者,由于店铺的定位是中高端且目前线下可购买进口宠物食品的渠道较为稀缺,因此挑选了几款人气较高的进口产品放在店里售卖。“销量挺不错的,由于消费者对于线上非旗舰店售卖的进口宠物食品还是存在着不少顾虑,因此比起线上店铺,亲自到点挑选的信任度也高一些。”

从目前趋势来看,未来“宠物经济”带来的热度还将持续升温,种种数据表明,在渠道方面,电商平台应该成为品牌布局的重中之重。此外,年轻的“宠爸宠妈”们在宠物食品的消费上没有表现出对大品牌的过度追求,而是更加看重产品配方及营养成分,因此国内品牌若是能够紧跟时下消费趋势,市场规模有望得以继续扩大。

编 辑:韩冬
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