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逆势增长 “一车一策”的营销策略功不可没

时间:2019-04-24 07:25  来源:新快报


广汽本田副总经理袁小华、第一事业本部副本部长柳泽利之专访

■新快报记者 付花

2019年一季度,广汽本田逆势取得销量18.7万辆,以同比增长11.4%的成绩傲视群雄。在面对一片赞誉,广汽本田副总经理袁小华则十分谨慎地表示,广汽本田不骄傲,希望抱着“跟着市场走,又赶超市场”的心态去稳健发展。除了产品力外,针对不同的车型和人群定位,制定“一车一策”的营销策略,可谓助力不少。

跟着市场走

步步精准才能赶超市场

说起广汽本田的营销策略,业界交口称赞,“一车一策”,总能让它准确地传递产品特性、捕捉到用户需求,从而适应市场的变化。去年第十代雅阁,以“BE CURIOUS激活好奇心”为营销主题到代表美学章子怡、代表运动内马尔、代表科技蝙蝠侠三大IP的悬念揭晓,全新营销模式博得掌声无数。

这也直接助推第十代雅阁实现良好销售业绩。广汽本田第一事业本部副本部长柳泽利之在接受采访时表示,第十代雅阁累计销量已突破17万辆,2018年第四季度以及2019年第一季度,位居中高级轿车市场第一。

对于上海车展首发亮相即将于4月29日上市的奥德赛锐·混动,同样营销很“走心”。袁小华透露,2017年奥德赛推出“辣爸营销”,2018年随着新款奥德赛上市,升级为”辣趣家庭营销。”今年,奥德赛锐·混动将继续升级营销策略,结合全新的产品价值开展精准人群的品位营销。

“以Sporty造型及Sport Hybrid带给驾驶者随心顺畅的驾驶感受,同时以舒适的第二排航空电动座椅、全面提升的静音性、远程发动机启动等带给家人体贴入微的乘坐体验,开展‘多维度的辣趣生活营销’”。袁小华表示,2019年,广汽本田将继续针对不同的车型和人群定位,制定“一车一策”的营销策略,同时开展多样化的营销传播活动,适应市场变化,增加与年轻消费群体多触点沟通。

VE-1交车在即注重体验

服务再升级

作为广汽本田的首款纯电动车,VE-1上海车展发布了将于第三季度交付,并开展与共享汽车公司合作。

“VE-1,我们不仅仅提供一种驾乘体验,而是希望它能融入客户的生活,为他们带来便利和更好的服务。” 柳泽利之表示,现如今很多汽车品牌推出了电动车,所以单纯靠产品力来区隔竞品,比较困难。广汽本田VE-1希望能提供优秀产品力的同时提供良好服务,给客户新的生活体验。

在数字化时代到来之际,广汽本田将围绕这块课题进行重点攻克。柳泽利之透露,对此,广汽本田开发了DMP系统,有自建商城平台和E动未来。“数字化时代,让我们与顾客的情感纽带更紧密连接在一起,会开展更多有趣好玩的项目。”

此外,广汽本田还在产品不断迭代升级,服务也持续完善提升。袁小华称,特约店遍及五六线城市,共500多家。通过产品和服务的升级,广汽本田拥有了超过650万的客户。

编 辑:赵静明
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