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专访一汽丰田总经理田青久:“营销九策”将助力年度目标达成

时间:2019-04-24 07:25  来源:新快报

新快报讯 记者陈镟报道 在国内车市整体遇冷的当下,一汽丰田继续以稳健的步伐向前推进,不仅第一季度以179667辆的批发量占市场份额3.6%并跑赢大盘,在本届上海车展更是亮相了全新一代荣放、全新一代卡罗拉以及威尔法双擎等车型,这是今年3月亚洲龙正式上市之后也将陆续导入的重要车型。

一汽丰田总经理田青久接受新快报记者专访时表示,一汽丰田今年的销量目标是74.5万辆(含进口车),但如何在车市不景气的前提下完成销售目标,用田青久的话来概括,就是以“领新、劲击、搏远”为关键词的营销九策,在产品、渠道、区域策略、品牌落地等方面进行调整。

田青久强调,今年是一汽丰田二次创业的起点,也是三年规划当中重要的第二年,这一年里在用户体验等方面做了很多具体的安排。首先是“领新三策”,第一个“新”是今年“4+1”的新车阵容投放市场;第二个“新”是新能源一号车卡罗拉双擎E+,已于今年3月份投放市场;第三个是新业务,丰田智能网联系统在即将上市的卡罗拉第12代车型上进行搭载。

其次是“劲击三策”,包括区域策略、渠道策略、用户策略。田青久提到:“在区域策略方面,继续推动‘丰火百城’计划,继续在4-6线城市进行深耕。渠道方面,通过线上和线下的赋能,提升渠道服务能力;用户策略,是以客户为中心推出多种服务。”关于“搏远三策“,则是一汽丰田品牌落地的计划,最重要的是经销商的盈利策略。田青久告诉记者:“经销商是一汽丰田发展的根本的动力源,越是这样的年景,越要不断加强对经销商的盈利。这也是我们的经销商到现在为止对一汽丰田比较满意的地方。”

显然,一汽丰田敢于在2019年提升销量目标也是胜券在握,尤其是亚洲龙、威尔法双擎等高端车型的出现,将会使品牌再度向上,提升竞争力。同时接受专访的一汽丰田常务副总经理水谷雅史向记者透露,3月份才上市的亚洲龙年内整体销售期为期9个月,年度销量目标是超越5万辆,截至目前,收集到订单是15000辆,处于供不应求的状态,部分客户车辆的交期较长。他说:“作为厂家,为了尽量缩短客户的等待期,在产能方面与工厂积极沟通中。”借用田青久的话来说,亚洲龙是车市寒冬里的一把火,很快威尔法双擎也将成为一汽丰田的第二把火。

编 辑:赵静明
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