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知识付费,做平台比做产品更难

时间:2018-04-25 01:15  来源:新快报

■李发海

益策教育总裁李发海:

知识经济的爆发式增长,正在改变了新商业时代的中国。从2016年开始,中国知识经济大幅增长,得到、知乎、喜马拉雅FM及其他知识服务平台相继出现,知识经济面临井喷。艾媒咨询发布的《2017年中国知识付费市场研究报告》显示,2017年为内容付费的个人用户规模达1.88亿人。

据相关数据测算,中国企业教育市场容量已经达到2000亿-3000亿元人民币。搭上知识付费快车的企业教育也悄悄迎来新一轮的变革。益策教育总裁李发海在接受新快报记者采访时,就坦言“做平台远远比做产品更难”。

■新快报记者 陈学东

“比起求大我们更愿意求精”

益策的起步与当下众多的初创型公司一样,2002年成立之初只有3个人——两个合伙人,一个初出茅庐的小姑娘。

“当时企业教育缺乏优质培训内容,同时也看到培训教育机构对接客户的各种不擅长,职场上有很多问题需要改善,希望打造一个培训平台,来对接企业教育的上下两端。”说起创办益策的初衷时,李发海感慨良多。

2006年,深圳分公司成立。在之后又陆陆续续成立了新的分公司,直到目前益策在全国已经有了9家分公司。谈到连锁扩张,李发海把它称之为“经历的最大的挑战”。“在全国开设连锁分公司包含方方面面,这其中异地员工的管理,产品的复制、共享和异地活动品质的管控,还有人才培养等一整套体系的打造,难度是不小的。”

在很多人觉得益策应当继续扩大版图的时候,益策却选择了沉淀。“市场是很大的,但是真正优秀有品质的讲师却是凤毛麟角,我们大可以成立更多的公司,承接更多的学员,可是相对而言,可以提供的服务品质必然会不如从前,比起求大我们更愿意求精。”李发海说。这句话在现实中得到了很好的验证,同类型的培训公司很多,但是对于各大主流企业来讲,益策却往往是他们的首选,而且一合作就是很多年。

“要做中国最纯粹的实战派”

李发海告诉新快报记者:“要做中国最纯粹的实战派。”益策教育从成立至今,一直专注企业级市场,16年来奉行“知行合一”的观点,坚持实战派,一直倡导“标杆学习法”,即“向跨国公司学管理,向标杆企业学经营”。

在新零售时代的大背景下,益策宣布以全国大型公开课形式,推动主流企业新一轮商业变革,加快布局企业教育市场。益策教育将率先联手谷仓学院,首度解密“小米生态链”。“大型公开课对企业管理者思考生态战略变革,推动商业与组织创新,深度学习小米,复制行业的小米思维,从而进行经营收入突破瓶颈,进入行业上游等等都有帮助。同时,本次大课也是小米生态链&孵化器官方合作的连接入口。”李发海透露,未来益策教育将与更多的知名机构合作,打造大型公开课。

而在企业级教育市场,益策教育总裁李发海介绍,从整体看,中国企业教育市场容量已经达到人民币2000亿-3000亿元,目前益策教育处于行业首位,每年面授学员20万名,在线学员达到百万名,客户遍及各行业标杆企业,目前中国500强有80%企业在益策教育学习。

“做平台远远比做产品更难”

“中国地域辽阔,各地发展不平衡,在人才发展领域也彰显诸多矛盾,比如信息不对称、专家资源供给不足、成本过高等,要从根本上解决问题,必须要基于移动互联、人工智能等最新技术,构建一个基于全国的企业教育线上线下一体化平台。”李发海认为,其中很重要的一项工作,就是大力整合国内外最优质的企业教育资源,强势构建一个最优的学习资源库,与全国企业共享。基于此,在创新教育平台模式方面,益策教育构建教育资源采购商城和智学云学习平台。

企业教育将渠道优势转化为平台优势带来更多活力。李发海对新快报记者坦言:“做平台某种程度上来说是远远比做产品更难的,核心是一套复杂、量化的操作系统,不同于做产品卖产品,需要的是长期渠道的构建。”渠道搭建起来了,就要发挥好平台的作用,将产业链打通,利用和企业长期培训建立起的联系,拓展到人才教育、招聘、交流的全产业链。去年益策推出学乎·智学云,基于SaaS模式研发的一套企业大学系统平台,倡导每家企业都应建一所基于移动互联的企业大学。

对于未来巨大的市场机遇,李发海表示,益策将与包括罗辑思维等国内知识经济的内容供应商进行战略合作,与合作伙伴一起分享知识经济的巨大“蛋糕”。

大咖

李发海

益策教育创始人、总裁。中国企业教育领域平台模式开创者,率先倡导“标杆学习法”、“现代管理+传统人文”复合教育等理念。

“最”档案

●成长过程中影响最大的人

王志纲。益策教育作为企业教育服务领域的一个平台公司,平台背后的方法论以及策划的核心,与王志纲密不可分。最早我在南方人才市场任职,当时广州市人事局承办的一个为广州市引进人才的项目,项目总策划就是王志纲。执行过程当中,我更深入了解到了王志纲老师智纲智库一整套的项目策划的方法论。

●对员工说得最多的一句话

“从战争学习战争”。这是益策教育的品牌理念,也是我信奉的价值理念。我经常跟员工说一定要在实战当中去磨砺、去成长,要做行动派。当然做真正的实战派要做到知行合一,回到实际工作当中解决问题,要有真正的目标感。

●最欣赏的企业家

任正非和王石。任正非特别有家国情怀、产业报国的雄心壮志,做事情特别有决断力和执行力,同时以高标准要求自己。王石,从一个职业经理人角色做出一套能够持续规范运营公司的从治理到工作的流程标准,品质管控的体系,以及规范的企业行为等,我觉得这都是中国企业特别需要学习的。

面对面

“经历的最大挑战是连锁扩展”

新快报:在益策创业过程中,谁对你的帮助最大?

李发海:益策成立至今得到了非常多人的帮助,除了与我们合作的一些机构、顶级供应商、名人、媒体,当然更离不开内部员工的努力。而如果非要找出一个帮助最大的人,我觉得是罗振宇。我们合作时间最长,从2005年到现在没有中断过。期间他帮我们介绍过许多名人资源,帮忙做一些活动策划,比如为中国实战营销高峰论坛出谋划策。

新快报:在益策16年的企业发展史上,你认为经历的最大挑战是什么?

李发海:我觉得最大的挑战是连锁扩张,因为企业培训特别需要线下销售队伍、解决方案人员、客服在每一个城市就近服务。益策从广州起家,随着这种扩张的出现,也遇到过信息的衰减、产品资源共享、人才机制等方面的挑战,这也是每一个公司连锁扩张时都会面临的巨大挑战。当然随着信息技术的完善,总部产品标准化,一些机制的设立,慢慢的就完善了这个连锁的体系。所以益策教育在经历重重挑战之后,才有现在将连锁直营公司开到了全国九个城市。而这整套体系也将支撑益策今后在全国的扩张。

编 辑:束孟卿
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